Poshmark вырос в геометрической прогрессии с момента своего основания в 2011 году, и сейчас на сайте насчитывается более 80 миллионов продавцов. Чтобы выделиться из толпы в приложении, вы должны знать, что продавать на Poshmark, чтобы привлечь внимание покупателя, а также знать, как использовать сайт, чтобы извлечь выгоду из алгоритмов приложения.
Чтобы узнать, что продавать на Poshmark, чтобы получить прибыль, мы обратились прямо к источнику, получив советы по продажам на Poshmark от Трейси Сан, соучредителя торговой площадки социальной коммерции, и трех успешных продавцов на сайте. Мы получили внутреннюю информацию о том, почему списки не продаются, какие товары лучше всего работают в приложении, а также обо всех инструментах, которые помогают максимизировать продажи и успешно продавать одежду в Интернете.
Секрет продаж на Poshmark от инсайдеров Poshmark
Независимо от того, создали ли вы, как и я, учетную запись Poshmark только для продажи выпускного платья средней школы, или вы хотите расширить свой независимый бренд одежды и превратить свою учетную запись Poshmark в малый бизнес, оставаясь последовательным и активным, взаимодействуя с потенциальными покупателями. , и быть в курсе тенденций — это лишь несколько способов добиться успеха в одном из лучших приложений для продажи одежды в Интернете, по словам инсайдеров Poshmark.
Ханна Браун (opens in new tab), посол Poshmark, занимается продажей предметов роскоши и винтажа на постоянной основе. Она начала пользоваться Poshmark после того, как разобралась с одеждой в шкафу и совершила 15 продаж всего за один уик-энд. Пять лет спустя Браун говорит, что всего за год она заработала 30 000 долларов. Так в чем же секрет продаж на Poshmark? По словам Ханны, это поиск ниши для продажи на Poshmark, взаимодействие с другими пользователями и участие в алгоритме. быть последовательным.
«Изучите, что предлагают другие продавцы, — сказала Ханна woman&home. «Изучайте бренды, модные тенденции и винтаж, если вам это интересно. Некоторые продавцы выбирают нишу вроде винтажа или кроссовок. И они сосредотачиваются на том, чтобы научиться продавать эти предметы».
54-летняя Харриет Фитцпатрик (opens in new tab), реселлер Poshmark, работающий неполный рабочий день, заработала 15 000 долларов за год, продавая дизайнерскую, винтажную и современную одежду в приложении. Совмещая свою постоянную работу и свой бренд Room Seven, Фитцпатрик рада уйти с работы в этом году и полностью посвятить себя своему бренду, потому что она согласна с Ханной Браун в том, что постоянство является ключом к успешным продажам на Poshmark. «Существует алгоритм последовательности», — рассказала она нам.
Еще один важный совет по продажам на Poshmark — использовать инструменты, предоставляемые приложением, для улучшения ваших списков. В 2021 году Poshmark выпустила функцию видео, которая позволяет продавцам оживить свои объявления в 15-секундном видео, а также функцию массового обмена в 2022 году, которая позволяет представителям Posh делиться всеми своими объявлениями одновременно.
Истории магазинов Poshmark продавцов
(Изображение предоставлено Poshmark)
Мне, как покупателю и человеку, который читает бесконечные обзоры товаров, физически увидеть товар в движении в 10 раз полезнее, чем неподвижные изображения. Вы можете увидеть качество, как он носится, подходит и многое другое. Так что я мог только представить, сколько еще продаж Poshmark было после этого обновления.
Браун говорит, что эти обновления приложений изменили правила игры. «Инструмент обмена освободил так много моего времени», — говорит она нам. «До того, как эта функция была запущена, вам приходилось делиться каждым списком по отдельности, и это занимало несколько часов в день».
Трейси Сан, соучредитель и старший вице-президент по опыту продаж в Poshmark, советует, что активность в ваших объявлениях и в сообществе Poshmark настроит вас на успех: «активность в сообществе Poshmark — один из лучших способов стать более успешным. на Пошмарке».
«Поделитесь своими объявлениями не менее трех раз в день и распространяйте любовь, делясь списками других Poshers».
Sun также рекомендует присоединиться к «Posh Party», виртуальному шоппингу в режиме реального времени, где вы можете делать покупки, делиться, продавать, общаться и набирать подписчиков.
(Изображение предоставлено Poshmark)
Советы по продажам на Poshmark для начинающих от людей, которые реально зарабатывают на сайте
Ханна Браун, Харриет Фитцпатрик и Фе Степка (открывается в новой вкладке), которые на сегодняшний день заработали почти 115 000 долларов, продавая модные украшения на Poshmark, поделились с нами своим списком советов для начинающих по продажам на Poshmark:
Изображение 1 из 6
Несколько отличных примеров того, как хорошо сфотографировать одежду для продажи на Poshmark (Изображение предоставлено Room Seven)(Изображение предоставлено: Room Seven)(Изображение предоставлено Haute M)Обязательно подчеркните любые загвоздки или проблемы с товарами, чтобы покупатель был полностью осведомлен о том, что он покупает. (Изображение предоставлено Haute M)(Изображение предоставлено Ювелирным бутик Fstepka)Такие фотографии, которые предоставляют покупателю дополнительную информацию, помогают товарам хорошо продаваться. (Изображение предоставлено Ювелирным бутик Fstepka)
Каково правило 30 минут на Poshmark?
«Правило 30 минут» на Poshmark — это идея о том, что продавцы, которые перечисляют, делятся, следуют и комментируют все в течение 30 минут, увеличивают свои шансы на совершение продаж и увеличение количества подписчиков.
Однако Фе Степка объяснила нам, что «правило 30 минут» несколько устарело сейчас с новыми функциями Poshmark, и она не считает, что оно применимо к новым продавцам в приложении:
«Я вижу, что это помогает тому, кто никогда не использовал Poshmark и понятия не имеет, что активность повышает видимость вашего шкафа, поэтому я вижу возможное изменение для того, кто прямо сейчас ничего не делает. Я не думаю, что это полезно, потому что это было создано до того, как Poshmark развернул несколько довольно хороших инструментов, которые позволяют вам делиться всем своим шкафом сразу и отправлять предложения всем людям, которым понравились ваши вещи одновременно. Если вы хотите продавать много на Poshmark прямо сейчас, вам нужно изучить бренды, которые нравятся людям, и продавать их по хорошим ценам».
Какие товары лучше всего продаются на Poshmark?
Большинство потенциальных покупателей отправляются на рынки перепродажи, чтобы найти винтажные товары, дизайнерскую одежду со скидкой, модные ретро-вещи или уникальные, единственные в своем роде вещи.
Фитцпатрик говорит, что товары, которые продаются лучше всего, различаются, потому что тенденции постоянно меняются, но она постоянно перепродает многие дизайнерские бренды. «Легче продавать дизайнерские бренды, которые люди уже ищут», — говорит она.
Браун также видит постоянную тенденцию продаж роскошных дизайнерских сумок и брендов, а также винтажных вещей: «Самыми продаваемыми вещами в моем гардеробе являются винтажные пальто, платья и обувь», — рассказывает она woman&home. «Дизайнерские аксессуары всегда продаются, а иногда и одежда, но это зависит от стиля и спроса, поскольку их продажа нужному покупателю занимает больше времени».
Изображение 1 из 3
Примеры товаров, которые хорошо продаются на Poshmark. (Изображение предоставлено Haute M)Примеры товаров, которые хорошо продаются на Poshmark. (Изображение предоставлено Haute M)Примеры товаров, которые хорошо продаются на Poshmark. (Изображение предоставлено: Room Seven)
Но если продажа винтажных и дизайнерских вещей вам не по душе, и вы по-прежнему хотите доминировать в продажах, Sun рекомендует включить push-уведомления Poshmark о тенденциях, которые каждое утро предупреждают вас о новых тенденциях и могут помочь вам решить, что продавать на Poshmark.
«Как только вы найдете страницу тенденций, нажмите на просмотр сведений, чтобы перейти к рекомендациям по тенденциям, чтобы просмотреть детали, которые составляют эту тенденцию, например, недавно популярные бренды, категории и отделы. Это может помочь вам, когда вы ищете предметы в своем шкафу. для продажи или поиска», — говорит Сан.
Рекомендации по тенденциям также дают вам конкретные ключевые слова, которые покупатели используют, чтобы вы могли добавить их в описания своих товаров, чтобы ваши списки появлялись во всплывающем окне.
Рекомендации по тренду белых ковбойских сапог
(Изображение предоставлено Poshmark)
Чего нельзя делать на Poshmark?
Теперь, когда мы рассмотрели все, что нужно делать, чтобы стать успешным продавцом Poshmark, важно перечислить все, что нельзя делать, что может помешать вашим потенциальным продажам. По словам инсайдеров Poshmark, вот что вам не следует делать на рынке социальной коммерции:
Распространенные причины, по которым ваши вещи не продаются на Poshmark
Хотя вы должны быть терпеливы и полны надежд в своих списках, важно знать, почему ваши вещи могут не продаваться. Фитцпатрик указывает на несколько причин, по которым предмет может остаться непроданным, например, тот простой факт, что предмет может не пользоваться большим спросом или быть в тренде, или вы недостаточно активны или повторно выставляете предмет на продажу.
Браун также объяснил, что плохое или отсутствующее описание продуктов, которые вы пытаетесь продать на Poshmark, также может помешать продаже вашего товара: «Общие причины, которые могут помешать продаже товара, заключаются в том, что название и описание листинга недостаточно описательные, — сказала она woman&home. «Включите в свои описания как можно больше информации. Если вы сделаете еще один шаг и предоставите фотографии измерений в плоском виде, вы сможете сослаться на них, когда потенциальный покупатель попросит размеры. Это происходит ежедневно и может быть разницей между захватом или потерей продажи».
А Степка, чей гардероб изменился с тех пор, как до пандемии, говорит, что нынешний экономический кризис повлиял на ее продажи и является основной причиной того, что вещи не продаются.
Если ваши товары не продаются на Poshmark, попробуйте улучшить изображения в списках, обновить название продукта или изменить описание, чтобы сделать его более подробным и сделать ваш товар более привлекательным для покупателей.
Продажи на нескольких торговых площадках? Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать на Depop, где мы получили информацию от самих лидеров продаж бесплатного приложения.
