Знание того, как продавать одежду в Интернете, может не только помочь вам избавиться от хлама, но и заработать деньги. Хотя существует множество различных сайтов и приложений, на которых вы можете успешно продавать товары, может быть трудно определить, какой из них лучший (и самый безопасный), поэтому мы поговорили с экспертами и сами попытались продавать одежду онлайн, чтобы выяснить это.
Продажа вашей одежды в Интернете никогда не была такой простой, поэтому, если вы думаете о том, как навести порядок в своем доме, и обнаружили, что у вас растет куча одежды, которая больше не похожа на вас, есть множество способов заработать на ней деньги. . Кроме того, для тех, кто задается вопросом, как делать покупки экологично, вы будете продвигать медленную моду и покупать секонд-хенд, гарантируя, что ваша любимая одежда может обрести новую жизнь в чужом шкафу.
Главный совет для новичков — подходить к перепродаже как к упражнению по расхламлению. Воспринимайте это как прекрасную возможность пройтись по своему шкафу, спросить себя, что вы все еще используете и что вам нравится (будьте честны и строги к себе). Вещи, которые больше не доставляют вам удовольствия, как когда-то, должны быть проданы. Когда вы перепродаете, вы можете продолжать обновлять свой стиль и капсульный гардероб с чистой совестью.
Воспользуйтесь нашим руководством по лучшим приложениям для продажи одежды в Интернете, чтобы найти подходящий сайт или платформу, а затем начните фотографировать свои предметы одежды и загружать их в приложение, чтобы люди могли просматривать их.
Ханна Шапиро, владелица магазина Depop и ASOS Marketplace Shapiro Selective, отмечает, что важно быть реалистом: «не ждите, что все будет продаваться сразу!» и Рэйчел Карасик, лидер продаж и владелец магазина Poshmark @huntandsage, предлагает вам «начать медленно с нескольких предметов» и посмотреть, насколько они заинтересуются, прежде чем загружать весь свой шкаф на сайт перепродажи одежды.
Как выбрать, где продавать одежду в Интернете
Мы поговорили с лидерами продаж и инсайдерами на популярных торговых платформах, таких как Poshmark, Vinted и Depop, чтобы выяснить, где лучше всего начать продавать одежду в Интернете, и все наши эксперты предложили рассмотреть целевую аудиторию определенной платформы и подумать о том, будет ли люди, которые используют платформу, будут заинтересованы в вашей одежде.
Эмили Лондон, продавец винтажной одежды и стилист секонд-хенд, объясняет, что «выбор места для продажи одежды в Интернете должен основываться на типе одежды, которую вы продаете. Например, если у вас есть много простых белых футболок, я бы не советовал продавать их на eBay, поскольку подобных объявлений тысячи. Но если у вас есть очень специфический предмет для продажи, например, дизайнерская сумка или винтажное платье, размещение на eBay — это хороший путь вперед, поскольку уникальные предметы, как правило, привлекают преданных покупателей».
Лидер продаж Poshmark Рэйчел Карасик добавляет, что «выбирая платформу для продажи, я советую быть реалистами и провести собственное исследование. Известно, что eBay охватывает безумно широкую аудиторию, но лично для меня это слишком сложная платформа в отношении порядок доставки».
Кристал Бландшоу, лидер продаж и владелица магазина Poshmark. @fashion_deityтакже предлагает некоторые факторы, которые следует учитывать при выборе платформы, в том числе «плата, целевая аудитория, простота использования, настраиваемость, а также предлагает ли платформа поддержку клиентов, ресурсы и инструменты, которые помогут вам добиться успеха».
Многие продавцы, в том числе несколько экспертов, с которыми мы разговаривали, выставляют товары на нескольких разных платформах, хотя цены, стоимость доставки и описания товаров могут различаться в зависимости от того, на каком сайте они указаны.
Шапиро говорит нам, что лучший способ найти платформу для продажи — это поэкспериментировать: «Составьте список нескольких товаров на каждой платформе и посмотрите, продаются ли они, и определите, нравится ли вам пользоваться приложением», потому что, если вы найдете приложение сложное в использовании, есть другие, которые вы можете выбрать вместо этого.
Это лучшие места для продажи одежды в Интернете с первого взгляда:
Вы также можете ознакомиться с нашим подробным руководством по лучшие приложения для продажи одежды онлайн в 2023 году Чтобы получить больше информации.
На что обратить внимание при выборе платформы для продажи одежды в Интернете
Существуют отличные возможности перепродажи во всех ценовых категориях, но выбор правильной платформы является ключом к вашему успеху. Вы хотите убедиться, что действительно глубоко погрузитесь в платформу и посмотрите, какие другие бренды и цены продаются на сайте, чтобы убедиться, что они соответствуют одежде, которую вы должны продавать.
Если вы хотите продать какую-либо из лучших дизайнерских сумок, например любую из лучших сумок Gucci, вы должны убедиться, что выбрали платформу, которая занимается предметами роскоши. Покупатели часто нервничают, покупая подержанные дизайнерские вещи в Интернете, но многие из роскошных платформ предлагают услугу проверки подлинности, и некоторые из них сделают тяжелую работу по продаже их для вас. Это выигрыш/выигрыш со всех сторон.
Вы также должны учитывать, насколько легко вам будет использовать платформу. Если вы обнаружите, что процесс перечисления вашей одежды трудоемкий и сложный, это оттолкнет вас от регулярного использования платформы. Секрет того, как продавать одежду в Интернете, заключается в том, чтобы часто перечислять товары, чтобы у вас был постоянный поток предметов одежды, перечисленных в вашем профиле для потенциальных покупателей. Это будет легче поддерживать, если вы обнаружите, что платформа, на которой вы продаете, проста в навигации.
Советы по безопасной продаже одежды в Интернете
Вполне естественно беспокоиться о безопасности продажи любимых вещей или одежды в Интернете, но если вы выбираете надежную платформу, скорее всего, приложение или веб-сайт будут иметь условия для защиты как покупателей, так и продавцов.
Эмили Лондон говорит нам, что «в последние годы все платформы онлайн-продаж активизировали свои усилия, чтобы защитить как продавцов, так и покупателей от мошенничества». Она добавляет: «Когда я общаюсь с потенциальным покупателем на eBay, я смотрю на их рейтинги отзывов, чтобы увидеть, есть ли какие-то красные флажки, о которых мне следует знать. Важно также ознакомиться с политикой сайта в отношении продаж. , чтобы вы могли понять, каковы ваши права».
Хотя на большинстве платформ можно безопасно продавать и покупать одежду, все же важно следить за хитрыми методами продаж, такими как предложение покупателя оплатить через Paypal, чтобы избежать комиссий — всегда выбирайте способ оплаты, предоставляемый платформой, чтобы ваш транзакции защищены, и при необходимости вы можете получить доступ к обслуживанию клиентов. Бландшоу советует: «Всегда обеспечивать вашу безопасность, следя за тем, чтобы пользователи следовали передовым методам, таким как общение с покупателями и продавцами только через платформу, отправка с предоставленной этикеткой для отслеживания и тщательная проверка каждой транзакции перед ее принятием».
Шапиро советует всегда принимать платежи через приложение или официальные способы оплаты на веб-сайте — никогда не позволяйте покупателю отправлять вам сообщения в частном порядке и договариваться о другом способе оплаты. По их опыту, «мошенники иногда просят вас заплатить извне через PayPal или Cashapp».
(Изображение предоставлено Винтедом)
Выгодно ли продавать одежду через интернет?
Все наши эксперты согласились с тем, что продажа одежды через Интернет действительно может быть прибыльной, если у вас есть четкое представление о том, сколько стоят ваши вещи. Кроме того, убедитесь, что вы знаете, сколько почтовые расходы могут вам стоить, и вы согласны с созданием своего профиля. Всегда убедитесь, что вы общительны и дружелюбны к покупателям и потенциальным покупателям, потому что это, в свою очередь, обеспечит положительные отзывы и будущие продажи.
Эмили Лондон говорит нам, что «важно узнавать о ценах на различные товары и бренды в мире перепродажи. Знания — сила! в.» Лондон советует, чтобы новые продавцы учитывали время и усилия, которые будут потрачены на фотографирование, перечисление, упаковку и отправку товаров, поскольку трата денег на такие вещи, как мягкие конверты, может действительно «съесть прибыль».
Лидер продаж Poshmark Кристал Бландшоу говорит, что «продажа одежды через Интернет может быть очень прибыльной, если у вас есть надежная стратегия», но призывает продавцов «тщательно выбирать свой инвентарь, устанавливать конкурентоспособные цены на свои товары и эффективно продавать свой гардероб. Имейте в виду, что есть связанные с этим расходы, такие как плата за листинг и транзакцию, доставка и упаковочные материалы, но эти расходы должны быть учтены в вашей окончательной цене».
Шапиро соглашается, добавляя, что «вы должны убедиться, что устанавливаете правильную стоимость доставки, обращая внимание на налоги (особенно на международном уровне) и заботясь о своей прибыли. Если вы включаете какие-либо бесплатные подарки или специальную упаковку, вам нужно отслеживать об этом тоже — они могут убежать намного быстрее, чем вы могли бы ожидать!»
Каковы секреты быстрой продажи вашей одежды в Интернете?
1. Делайте отличные фотографии
Самый распространенный совет, который наши эксперты давали начинающим продавцам, — делать четкие, хорошо освещенные фотографии высокого качества. Это первое, что увидит потенциальный покупатель, и качество фотографии, скорее всего, сыграет большую роль в его решении о покупке. Наташа Бланчард, специалист по работе с потребителями в Vinted, говорит: «Важно помочь потенциальным покупателям получить точное представление о товарах, которые они покупают, и фотографии — лучший способ показать это, поэтому делайте фотографии с разных ракурсов. Даже если вы думаете, что это повторяется, покупатель это оценит!»
Эмили Лондон предлагает «снимать предметы при естественном дневном свете, чтобы на снимках действительно передавался истинный цвет предмета». Хотя фотографии в ваших объявлениях должны делать товары максимально привлекательными, важно также делать «честные» фотографии; некоторые из наших экспертов рекомендуют фотографировать любые дефекты деталей, такие как небольшая дырка или пятно, и честно сообщать об этом в подписи для полной прозрачности.
Количество фотографий, которые вы добавляете, также важно. Основатель и генеральный директор известного модного сайта ByRotation Эшита Кабра-Дэвис говорит нам, что «чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, загрузите как минимум четыре фотографии товара и напишите четкое описание».
2. Тратьте время на свои подписи
После фотографий, которые вы добавляете, подпись, вероятно, является вторым по важности фактором быстрой продажи одежды. Подумайте обо всех вопросах, которые вам могут задать, например, о размере, посадке, материале, если это из дома, в котором не курят и не содержат домашних животных, и ответьте на них в описании. Это сэкономит вам время в долгосрочной перспективе.
Бланшар говорит нам, что «вместо того, чтобы использовать общее заявление «мне это не нужно» в описании, вы можете поднять свой товар и сделать его более запоминающимся, просто поделившись историей о нем. Это отличный способ для покупателя почувствовать себя еще больше взволнован открытием этого и, что важно, запускает связь с новым потенциальным покупателем и вашим товаром». Подпись должна быть информативной, рассказывать историю и давать потенциальному покупателю как можно больше деталей, чтобы проинформировать его о покупке.
Представитель Depop соглашается, добавляя, что вы должны учитывать «релевантные ключевые слова и выделяющиеся функции и стараться включать в описание как можно больше деталей, так как это поможет вашим товарам появляться в результатах поиска».
Хотя одежда, которую вы продаете, не обязательно должна быть в невероятном состоянии — представитель Depop напоминает нам: «Никто не ожидает, что любимые вещи будут идеальными!» — важно быть полностью честным в отношении состояния произведения, как и в случае с фотографиями, которые вы используете. Убедитесь, что вы прозрачны в отношении того, что вы продаете. Если у предмета есть какие-либо дефекты или следы, честно сообщите об этом. Это сэкономит ваше время на рассмотрение жалоб.
«Обязательно задокументируйте любые недостатки, которые могут быть у товара, чтобы покупатель мог быть уверен в покупке», — говорит Лондон.
3. Цените товары соответственно и предлагайте скидки
Независимо от того, продаете ли вы одежду на Depop, Vinted, eBay, Poshmark или на любой другой платформе, всегда полезно найти товар, который вы продаете, и посмотреть, по какой цене его продают другие продавцы. Найдите на платформе, на которой вы решили продавать, похожие товары, чтобы узнать, по какой цене их выставили другие продавцы. Такие сайты, как eBay, позволяют фильтровать по «проданным» товарам, чтобы вы могли видеть, за сколько были проданы похожие товары.
«После поиска похожих товаров и просмотра средней цены продажи вы можете позиционировать себя на конкурентной основе в зависимости от таких факторов, как бренд и состояние товара», — говорит Бланшар. Многие наши эксперты согласились с нами, сказав, что конкурентоспособные цены — один из лучших способов заинтересовать потенциальных покупателей и быстро привлечь внимание к вашим товарам.
Еще один способ создать значительный профиль продаж и начать продавать быстро — это снизить цены на свои товары: Бландшоу советует продавцам «рассмотреть возможность проведения распродаж или предложения скидок для стимулирования покупателей».
Такие платформы, как Vinted и Depop, позволяют покупателям делать предложения о товарах, которые им интересны — я пробовал это каждый раз, когда кто-то добавлял мои товары в избранное на Vinted — поэтому стоит рассмотреть самое низкое предложение, которое вы примете за товар, или торговаться с потенциальными покупателями. чтобы достичь справедливой цены.
Вы также можете попробовать сезонные распродажи своих товаров. Подумайте о том, что люди могут покупать в определенное время года. Например, вы, скорее всего, будете продавать свитера предосенней моды и модные солнцезащитные очки до или летом.
(Изображение предоставлено Винтедом)
4. Знайте свои бренды
Не торопитесь со своим списком и всегда корректируйте свою подпись. Неправильное написание бренда будет означать, что меньше людей увидят его.
Кроме того, убедитесь, что вы знаете, что вы продаете и сколько будет его первоначальная цена. Знание ваших лейблов может помочь определить, на какой платформе продавать товары, а дорогие/роскошные вещи, которые сохраняют свою ценность, вероятно, будут продаваться лучше, чем неизвестные или менее известные лейблы, например, такой культовый предмет, как тренч Burberry, будет продаваться лучше. всегда будет востребован, так как является классикой. Если у вас есть вещи по более низкой цене, от которых нужно избавиться, Gumtree и Preloved — хорошие места, чтобы попробовать.
5. Не бойтесь пробовать разные вещи
Если вы находитесь в начале своего пути к продажам и еще не знаете, какова ваша целевая аудитория или как создать свой профиль продавца, получайте удовольствие и экспериментируйте с различными методами. Ханна Шапиро говорит нам, что «разные вещи будут работать для разных людей, так что наберитесь терпения и не бойтесь пробовать что-то новое. Если ваши вещи не продаются, подумайте о том, чтобы переснять фотографии, изменить описание или попробовать другую платформу. . Не сдавайся!»
Поделиться:
