Чтобы получить лучший совет о том, как успешно продавать на Depop, мы связались с некоторыми из лидеров продаж платформы социальной коммерции, а также с инсайдерами бренда, которые поделились своими главными советами и секретами Depop, как заработать деньги, продавая одежду на приложение.
Если у вас есть куча старой одежды, для которой вы решили найти новый дом, Depop — одно из самых известных и успешных приложений для продажи одежды и уже полюбившихся вещей в Интернете.
Впервые запущенный в 2011 году, Depop был революционным, поскольку он позволял своим пользователям настраивать свои профили и создавать подписки — очень похоже на учетную запись в социальной сети — для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Удобная функция обмена сообщениями в приложении также упростила взаимодействие покупателей и продавцов, предоставление предложений по товарам и заключение сделок (таких как «наборы», когда несколько товаров продаются одновременно по специальной цене) друг с другом.
В настоящее время на Depop зарегистрировано более 26 миллионов пользователей, и приложение стало прибыльным источником дохода для некоторых продавцов, которые научились продавать одежду в Интернете с целью получения прибыли (настолько, что некоторые даже уволились с работы, чтобы продавать на платформе). на постоянной основе).
Ежедневно в приложении появляется до 140 000 новых объявлений, поэтому для новых продавцов на платформе может показаться сложным или даже невозможным привлечь внимание к товарам и понять, как продавать на Depop, как профессионалы. Вот что говорят лидеры продаж, инсайдеры и люди, работающие в Depop…
Как успешно продавать на Depop
Итак, вы приняли решение открыть «магазин» Depop, и у вас есть представление о некоторых предметах, которые вы хотите продать, но вам может быть интересно, как вы собираетесь извлечь из них максимальную пользу. и убедитесь, что они проданы.
С таким количеством новинок каждый день, вы можете буквально купить что угодно на Depop. Функция поиска позволяет покупателям искать определенные бренды и товары, в то время как на главной странице будут показаны «предлагаемые для вас» товары на основе ваших предпочтений, а также популярные категории, которые можно легко просматривать. Несмотря на множество различных товаров, продаваемых на Depop, есть факторы, которые одинаковы для разных категорий, если вы хотите успешно продавать на Depop.
Во-первых, от топ-продавцов до тех, кто работает в Depop, все, с кем мы говорили о продажах на платформе, дали один и тот же главный совет: делать хорошие фотографии. Изображение, которое вы прикрепляете к своему списку, — это первое, на что увидят потенциальные покупатели — скорее всего, до того, как они увидят заголовок или описание — так что это действительно самая важная часть процесса.
Еще один неотъемлемый фактор успешных продаж на Depop — убедиться, что описания которые вы загружаете вместе со своими фотографиями, являются точными и максимально подробно. Продавец Depop Ханна Мэй Аткинс (opens in new tab) объяснила woman&home, что продавцы должны «указывать соответствующую информацию, такую как состав материала и размеры: люди часто хотят знать эти вещи, и чем меньше шагов им нужно предпринять перед покупкой». , тем больше вероятность того, что они купят».
Хорошие изображения вашей одежды — ключ к успешным продажам на Depop.
(Изображение предоставлено Морган де Шетцен)
Как вы увеличиваете свои шансы на продажу на Depop?
Вы повысите свои шансы на продажу на Depop, если будете соответствовать своим объявлениям и сможете посвятить время созданию своего профиля и общению с другими продавцами и покупателями на платформе.
Публикация нескольких товаров одновременно повысит уровень доверия к вашему профилю и побудит потенциальных покупателей подписаться на вашу учетную запись, чтобы они могли видеть больше ваших товаров в будущем. Представитель Depop сообщил нам, что вы всегда должны «начинать с перечисления нескольких товаров, а не только одного, и следить за тем, чтобы ваши описания были точными и подробными, чтобы покупатели могли найти ваше объявление».
Хелен Даймонд (opens in new tab), 34 года, лидер продаж, которая также работает на Депопа, и она разделяет это мнение. «Будьте последовательны, — говорит Даймонд, — чем больше вы перечисляете, тем больше вы продаете, поэтому оставайтесь активными в приложении и поддерживайте интерес своих подписчиков».
Еще одним ключевым фактором для продажи на Depop являются положительные отзывы. Получение положительного отзыва может быть таким же простым, как продажа товаров хорошего качества, которые соответствуют фотографиям и описанию, которые вы разместили в Интернете, или своевременная доставка товаров, а также дружелюбие и общение с другими в приложении также могут помочь вам получить более высокие рейтинги и лучшие обзоры.
Что продается больше всего на Depop?
Депоп сказал нам, что есть несколько категорий, которые всегда особенно хорошо продаются на платформе: «винтажная уличная одеждачто в настоящее время является «чрезвычайно популярным». «Покупатели ищут классические бренды, такие как Найк, Адидас, Стасси, Кархаррт и Новый баланс», — сказал нам Депоп.
«Стиль Y2K — еще одна очень популярная категория», — также сообщил наш инсайдер. «Предметы, вдохновленные стилем 2000-х, такие как детские футболки, бисерные ожерелья и юбки миди стабильно хорошо продаются. Мы также видим постоянный интерес к уникальным и индивидуальным вещам, а также к предметам одежды, которые изготавливаются вручную или перерабатываются из существующих предметов».
Продавец Depop Хелен Даймонд говорит нам, что основные бренды, такие как «Nike и Zara», всегда будут хорошо работать, но также отмечает, что «разные вещи хорошо продаются в разных магазинах — ключевое значение имеет знание своих подписчиков». Другими словами, не ограничивайтесь брендами, категориями и тенденциями, которые, по вашему мнению, будут продаваться на Depop лучше всего, и найдите нишу в своих товарах, которая привлечет потенциальных покупателей и последователей.
Как сделать так, чтобы мои товары были замечены на Depop?
Помимо того, что ваши фотографии должны быть максимально высокого качества, подробное описание привлечет внимание к вашим вещам, независимо от того, сколько у вас подписчиков. Большинство людей будут использовать функцию поиска для поиска нужных им товаров, поэтому подумайте, что бы вы искали, если бы искали товар, который продаете.
«Добавьте ключевые слова в описание вашего предмета», — сказал наш инсайдер Depop, объяснив, что вам следует подумать о добавлении таких деталей, как «Есть ли у него молнии, пуговицы или украшения? Из какого материала это сделано? Это винтаж, ручная работа или любимая?»
Продавец Хелен сообщила нам, что «проведение распродаж через систему скидок Depop», что можно сделать выбор более низкой цены (откроется в новой вкладке) на любой из ваших товаров или даже на весь ваш магазин — «может быть действительно полезным способом получить немного больше внимания».
Продавец депопов Эхо Лэдд (opens in new tab), 51 год, из Вашингтона добавил, что «если ваш товар не продается в течение месяца или около того, сделайте репост. Вы потеряете лайки и/или комментарии, но они не продаются». . Начните заново, и алгоритм увидит это как новый элемент, что всегда является плюсом».
Хотя подписка в социальных сетях не обязательна, чтобы начать продавать на Depop, поскольку ваши товары можно легко найти с помощью функции поиска, Хелен Даймонд объяснила, что «использование TikTok и Instagram для демонстрации ваших товаров может стать огромным инструментом». [to get noticed] и интересно проявить творческий подход к созданию контента. Станьте послом своего бренда!» Новые пользователи могут снимать видео, в которых они демонстрируют новую одежду, которую они загружают в Depop, а некоторые пользователи Depop даже предлагают скидку на товары, если покупатель подписывается на них в Instagram.
Распространенные причины, по которым ваша одежда плохо продается на Depop
Если вы изо всех сил пытаетесь продать свои предметы, может быть несколько вещей, которые могут замедлить ваш прогресс. Мы спросили лидеров продаж и представителя Depop, какие распространенные ошибки люди могут совершать, когда дело доходит до продаж на Depop, и они дали нам еще несколько полезных советов…
- Не совершайте преступления «отмечать спамом»: Аткинс объясняет, что «здесь продавец размещает множество тегов в своем описании, чтобы попытаться увеличить охват товара. Хотя это кажется хорошей идеей, алгоритм Depop на самом деле не очень хорошо на это реагирует, и он может означает, что ваш товар потеряется. Вместо этого выберите пять хороших, релевантных тегов, и у вас больше шансов найти людей, которые ищут то, что вы продаете».
- Рассмотрите возможность снижения цен на ваши товары: Одним из главных преимуществ Depop является то, что вы часто можете найти высококачественные, винтажные и уже полюбившиеся вещи по более выгодной цене, чем то, что вы могли бы увидеть в винтажном магазине или на рынке. Убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны, и если вы открыты для предложений от покупателей по товару, который вы продаете, сообщите об этом в описании, так как это устраняет препятствие, связанное с тем, что потенциальному покупателю приходится ходить туда-сюда по ценам.
- Выбирайте момент и рационально обдумывайте предложения: Тем не менее, не принимайте предложения, которые, по вашему мнению, стоят меньше, чем стоит товар, и всегда проводите исследование не только по цене, по которой ваш товар продается в другом месте, но и по тому, сколько других пользователей продают то же самое. Эхо Лэдд говорит, что «если рынок перенасыщен товаром, я часто откладываю его до следующего года или готов понести большие убытки, если он будет продан».
- Предлагаем бесплатную доставку: Вы также можете предложить бесплатную доставку, чтобы помочь заключить сделку — просто не забывайте об этом, когда устанавливаете цену вашего товара и рассчитываете, какую прибыль вы получите от продажи.
Лучшие советы по продажам на Depop в 2023 году от людей, заработавших более 2600 долларов.
Мы поговорили с лидерами продаж на Depop (определяется Депопом как кто-то, продающий более 50 товаров по средней цене 15 фунтов стерлингов / 20 долларов США. (открывается в новой вкладке) или кто-то, кто продавал товары на сумму 2000 фунтов стерлингов/26000 долларов США и выше в течение четырех месяцев подряд), чтобы узнать их главные советы по продажам на платформе в 2023 году.
1. Фотографии — это все
Наиболее часто повторяемый совет, который мы получили от лучших продавцов, с которыми мы разговаривали, заключался в том, что четкие, хорошо сделанные фотографии, возможно, являются наиболее важным фактором при продаже на Depop. Если вы фотографируете внутри, Эхо Лэдд говорит, что найти «фон светлого цвета и не занятой» — это то, что вам нужно. «Не обращайте внимания на товар», — говорит Лэдд, добавляя: «Продавцы часто находят милые фоны, но вы не продаете фон, поэтому сосредоточьтесь на товаре».
И Лэдд, и Ханна Мэй Аткинс согласны с тем, что фотографии следует делать на модели, если это возможно, а не просто класть вещь на поверхность или драпировать ее на манекен, поскольку потенциальные покупатели смогут увидеть, как одежда сидит на реальной одежде. человек.
«Есть несколько действительно простых способов улучшить качество ваших фотографий», — говорит нам Аткинс. «Во-первых, хороший свет: я всегда считаю, что естественный дневной свет — лучший способ сделать снимок и наиболее точно передать одежду».
Хотя это может показаться очевидным, Аткинс также рекомендует «стирать и гладить одежду, чтобы она выглядела «свежее» на ваших фотографиях».
«Если ваши фотографии будут выглядеть последовательно, — добавляет она, — это также добавит общей сплоченности и профессионализма вашей странице, и это важно, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, когда он нажимает на ваш магазин».
Пример удачно сделанного фото для Депопа (слева), рядом с примером плохо снятого и нечеткого изображения (справа).
(Изображение предоставлено Ханной Холуэй)
2. Последовательность — это ключ
Итак, у вас есть товары, которые вы хотите продать, вы сделали отличные фотографии и составили описание, которое будет сопровождать объявление. Но не менее важно, если вы хотите успешно создать фолловеров и привлечь внимание к своим товарам — накапливать покупки и восторженные отзывы по мере продвижения — соответствовать вашему профилю. Хелен Даймонд говорит нам, что «если у вас есть 20 элементов для списка, сконцентрируйтесь на самых загруженных часах для приложения. Подумайте о воскресных вечерах для максимального времени прокрутки!» После того, как вы разместили свои товары в популярное для клиентов время, Даймонд рекомендует «подкармливать остальные в течение недели, а это означает, что ваши подписчики всегда будут видеть новые товары».
Эхо Лэдд соглашается, объясняя, что «один из главных ключей к успеху на Depop — это публиковать сообщения каждый день и оставаться активными со своими клиентами».
«Я думаю, что у Depop есть алгоритм, согласно которому чем больше вы публикуете, тем больше они активизируют ваши вещи», — говорит Лэдд. Таким образом, стоит убедиться, что вы постоянно публикуете товары и что у вас есть стратегический подход к вашему магазину.
3. Не бойтесь идти в ногу со временем.
Оставаясь на вершине последние тенденции моды это не только полезно для вашего личного гардероба, но и даст вам преимущество, когда вы продаете одежду на Depop. Посмотрите, что хорошо продается в приложении, просмотрев свою домашнюю страницу, и просмотрите другие платформы, такие как Instagram и TikTok, чтобы узнать, что носят влиятельные лица и люди, за которыми вы следите, чтобы вдохновиться тем, что вы должны размещать на Depop. .
Хелен Даймонд утверждает, что это один из лучших способов успешно продавать на Depop, говоря нам, что пользователи должны «быть в курсе трендов в шопинге — прыгать в текущий модный момент, например, Коттеджкор или Стиль Темной Академии может быть очень прибыльным».
4. Найдите свой личный стиль
Как бы ни было выгодно обслуживать определенный рынок на Depop, все лидеры продаж, с которыми мы говорили, утверждали, что так же важно занять свою нишу, как продавец. Ханна Мэй Аткинс рассказывает нам, что первый совет, который она дает новым продавцам Depop, — это «продать то, что вам нравится». и это означало, что я не максимизировал свой успех, потому что я никогда не был на шаг впереди». Она объясняет: «Как только я перешла к вещам, которые больше напоминали мой личный стиль, я обнаружила, что моя страсть и энтузиазм по поводу этого образа естественным образом проникают в мой магазин и лучше находят общий язык с покупателями».
Хелен Даймонд соглашается, советуя новым пользователям Depop «найти свое племя — мои подписчики, например, увлекаются женской винтажной одеждой 90–2000-х годов, пленочными камерами и причудливыми уличными вещами, такими как жилетки-свитера Zara, джемперы с надписью Joanie и обувь Miista».
Эхо Лэдд, с другой стороны, нашла свою нишу, «продавая отреставрированные винтажные модели Dr. Martens. Там было так много хорошей обуви, которая просто требовала некоторого внимания, и, возможно, новые шнурки или стельки, и я просто получила массу удовольствия, принося жизнь». обратно в такую прочную обувь». Ее совет для новых продавцов? «Не зацикливайтесь на чужих магазинах, потому что ваш будет уникальным. Найдите стиль, который вам нравится, и придерживайтесь его». Поиск определенного стиля, который вам нравится, является ключом к развитию преданного сообщества последователей на платформе.
Фотографии лидера продаж Ханны Мэй Аткинс в ее студии Depop с некоторыми предметами из ее магазина, сделанные Морган де Шетцен.
(Изображение предоставлено Морган де Шетцен)
5. Относитесь к потенциальным покупателям с уважением и добротой
Наконец, одна из самых важных вещей, о которой следует помнить при продаже на Depop, — это уважительное отношение к своим клиентам, подписчикам и потенциальным новым клиентам. Это включает в себя прозрачность в описаниях ваших товаров, как говорит нам Ханна Мэй Аткинс: «Важно быть прозрачным в отношении недостатков товара, так как это сведет к минимуму жалобы и поможет покупателям иметь точные ожидания. Нет смысла продавать что-то за немного больше за счет плохого отзыва, возврата или недовольного клиента».
Поддержание позитивных отношений с вашими клиентами и потенциальными клиентами также является ключом к обеспечению дальнейших покупок. «Положительные отзывы от других покупателей и продавцов помогут создать ваш профиль, поэтому не забывайте доставлять товары вовремя и будьте дружелюбны и общительны», — советует представитель Depop. Эхо Лэдд делает еще один шаг в общении со своими клиентами: «Я стараюсь относиться ко всем, с кем взаимодействую на Depop, как к друзьям, которым я продаю. и я посылаю благодарственные письма с небольшим подарком — может быть, пару носков с туфлями, что-то в этом роде». Эти небольшие жесты обеспечат положительные отзывы и довольных клиентов, что, в свою очередь, повысит ваши шансы на создание базы подписчиков.
